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外贸报价的小技巧
信息来源:国际贸易法律网 发布时间:2014/10/22 16:48:38 阅读次数:次 我要评论
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    对方一般都不会给你价格的了,就算给了你,也是有相当保留的.你只需要做好自己的报价就可以了.报价的技巧是:


  一、不要狮子开大口,拿价格来试探对方的底线,这样很危险,很容易失去自己的诚信。  

 

  二、争取价格准确,根据产品的质量,新颖程度决定自己的利润,利润确定了,价格自然就出来了。

 

 

  三、尽可能一次性报价,如果再往下调,也就是调个1%-3%。这样的话,就算做不成,你在客户心目中也都是个诚实和值得信赖的人。

 

   四、报价尽可能详细,多带技术参数。证明自己是专业人士,没有人愿意和什么都不懂的业务员打交道。

 

   五、注意时效性,在报价条款中尽可能的保护自己,一些关键材料的价格调动,汇率的变化尽可能考虑在里面。

 

 

六、注意结算方式,一些自己接受不了的付款方式最好注明,不要浪费大家时间。如果对方报价的话,你可以反过来理解.

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